在電商如火如荼的今天，傳統(tǒng)企業(yè)、商業(yè)形態(tài)該如何適應(yīng)如今的市場(chǎng)呢？來(lái)聽(tīng)聽(tīng)天貓創(chuàng)始總經(jīng)理、特購(gòu)社創(chuàng)始人、電商界長(zhǎng)老級(jí)人物黃若關(guān)于傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)如何線上發(fā)展的獨(dú)到見(jiàn)解，與大家分享，也歡迎前來(lái)討論交流。

　　70、80年代的批發(fā)市場(chǎng)是很火熱的，就算是10年前在中國(guó)的大中小城市，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)在銷(xiāo)售業(yè)界里也很重要，像北京的動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)、天意批發(fā)市場(chǎng)等等。

　　傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)通常兼具兩個(gè)功能：

　　一、批發(fā)功能，主要是小規(guī)模的批發(fā)，像10件~20件的服裝，一箱襪子之類(lèi)的。

　　二、零售功能，價(jià)格和批發(fā)相比略有差別。

　　傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)植根在上游和下游都比較分散的商品領(lǐng)域，所以，基本是服裝、鞋帽、襪子、辦公用品、賀卡、戶(hù)外商品、電腦配件之類(lèi)的小商品。

　　這些小商品的特點(diǎn)就是上游和下游的分銷(xiāo)、零售都特別分散。來(lái)批發(fā)市場(chǎng)的很多小商人，像擺地?cái)偟摹⒔紖^(qū)里開(kāi)家小賣(mài)部的。

　　所以，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)就是：兩頭比較分散，中間很強(qiáng)大，就像是橄欖型。

　　還有一種狀況像啞鈴，兩邊很大，中間很小。比如iPhone，由于品牌很強(qiáng)大，用戶(hù)認(rèn)知度很高，所以中間的批發(fā)市場(chǎng)不會(huì)很繁榮。

　　傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)近些年受到來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊很大，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)原來(lái)的業(yè)務(wù)模塊里銷(xiāo)售衰減，是必然的趨勢(shì)。

　　因?yàn)殡娚痰钠鸩骄褪菑纳嫌伪容^分散的商品類(lèi)別開(kāi)始的。

　　像淘寶早期時(shí)，休閑類(lèi)的服裝、箱包、鞋帽、床上用品、紡織家居、小文具、IT周邊配件等，都是電商在發(fā)展過(guò)程中很興旺的類(lèi)別。因?yàn)樯嫌畏稚?、組織貨源容易，且單價(jià)也不是很高。

　　就這樣，電商把很多上游的生產(chǎn)廠家從傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)吸引了過(guò)來(lái)，而下游年輕用戶(hù)也越來(lái)越多的被吸引到線上來(lái)。當(dāng)這兩邊都被吸引到線上之后，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)必然會(huì)受到?jīng)_擊。

　　近年來(lái)一些大中型城市在做城區(qū)改造，很多批發(fā)市場(chǎng)都遷移到了郊區(qū)，這都是對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)很不利的變動(dòng)。

　　即便是這樣，也不代表傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)就沒(méi)有出路了，其實(shí)在今天他們有一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

　　黃若觀點(diǎn)：

　　一、傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)還是繼續(xù)做批發(fā)，只是從線下轉(zhuǎn)向線上分銷(xiāo)。

　　如果是轉(zhuǎn)為線上零售，跨度是有點(diǎn)大的，因?yàn)榫€上零售需要去研究如何描述商品、拍照，還要面對(duì)顧客的咨詢(xún)，這都是之前不太涉及的方面。而轉(zhuǎn)型為線上分銷(xiāo)，完全是有這個(gè)能力的。

　　二、傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者可以將自己打造成為線上網(wǎng)店服務(wù)的商品周轉(zhuǎn)中心。

　　很多網(wǎng)店并沒(méi)有很好的貨源，像淘寶上超過(guò)300萬(wàn)家的網(wǎng)店，起碼有60%~70%的店家都是在批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)，再?gòu)木W(wǎng)上賣(mài)的，這些店家可以成為網(wǎng)上分銷(xiāo)的下游。

　　傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的任務(wù)就是為網(wǎng)店提供商品，為商品提供倉(cāng)儲(chǔ)，為銷(xiāo)售做代發(fā)貨業(yè)務(wù)，來(lái)完成整個(gè)商品的流通周轉(zhuǎn)。線上的淘寶店作為分銷(xiāo)體，只要做好銷(xiāo)售就可以了。像天貓、淘寶會(huì)為很多品牌方做TP（第三方代運(yùn)營(yíng)）。

　　所以，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的線上轉(zhuǎn)型是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，目前還沒(méi)有太多人能抓住。電商圈原來(lái)從事傳統(tǒng)批發(fā)的朋友不妨往這個(gè)方向嘗試一下，會(huì)是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

　　來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)